Crowdfunding, préventes : comment optimiser le lancement de son activité d’abonnement ?
Une des étapes les plus stressantes et excitantes dans votre projet d’abonnement sera très certainement le lancement officiel de votre activité. Vous allez (enfin) vous confronter à votre marché : les enjeux sont élevés. C’est à partir de ce moment-là que tout se concrétise.
On n’a qu’une seule chance de faire une bonne première impression ! Alors autant mettre tous les atouts de son côté pour s’assurer de la réussite du lancement de son activité.
Récolte de mails, préventes, campagnes de financement participatif : quelle approche adopter pour faire en sorte que le lancement de son business d’abonnement soit un succès ?
Pourquoi mettre en place des préventes ?
Avant l’ouverture officielle des ventes sur leur site dédié à leur activité d’abonnement, certains entrepreneurs font le choix de passer par une étape dite de préventes. Cette technique peut s’avérer très efficace pour augmenter ses premières ventes officielles et présente de nombreux avantages.
Mesurer le potentiel de son nouveau concept
Mettre en place des préventes va vous permettre de conforter les informations que vous avez pu récolter lors de votre étude de marché. Vous pourrez identifier l’intérêt porté par votre cible pour votre concept et sa réelle volonté d’achat.
Les préventes sont un moyen redoutable de dégager une tendance sur votre prévisionnel de vente, venir tester le succès de votre concept sur votre future clientèle et ainsi affiner vos objectifs sur les premiers mois pour une meilleure gestion des stocks.
Renforcer sa trésorerie
Une prévente consiste à vendre un produit ou service qui n’est pas encore disponible sur le marché. Elle permet donc d’apporter de la trésorerie à l’entreprise avant même le lancement officiel de son activité et aussi d’anticiper les paiements auprès de ces créanciers.
La prévente peut être la bulle d’oxygène qu’il vous faut à votre lancement, vous garantissant une part de votre budget, et ce, malgré la proposition de prix réduits sur les premières commandes. Sans compter le fait qu’elle offre l’opportunité d’intégrer plus rapidement son marché.
Engager son audience
N’attendez pas le dernier moment pour vous faire connaître ! S’il y a bien une chose à anticiper, c’est la communication autour de votre concept pour impliquer le plus tôt possible vos futurs abonnés dans l’aventure et pouvoir annoncer haut et fort le lancement de votre activité !
Organiser un système de préventes va vous permettre d’attirer votre future clientèle. Redoublez d’originalité et de créativité pour attiser leur curiosité et faire de votre lancement un événement incontournable !
Les premiers ambassadeurs de votre concept, aussi appelés early birds, devront se sentir privilégiés et percevoir votre concept comme l’opportunité à ne surtout pas manquer. En limitant la période de préventes, vous créerez un sentiment d’urgence qui les pousseront à se positionner sur les premières commandes proposées en exclusivité.
Comment mettre en place des préventes ?
Créer une landing page et récolter des emails
Avant de disposer de votre site dédié à votre activité d’abonnement, vous pouvez opter pour la mise en ligne d’une landing page, ou page d’atterrissage en français. Comme son nom l’indique, les visiteurs et partenaires souhaitant découvrir votre concept pourront se rendre sur votre page web pour accéder à toutes les informations clés sur votre activité d’abonnement.
Votre landing page vous permet de disposer d’un site vitrine pour présenter votre concept, qui vous êtes et votre proposition de valeur. Mais l’intérêt premier d’une telle page web est de proposer une action bien précise à vos visiteurs, comme par exemple laisser son adresse email afin d’être tenu informé du lancement de votre activité.
La règle est simple : 1 landing page = 1 call-to-action
Simple, lisible et attractive, votre landing page doit donner les informations essentielles concernant votre activité pour inciter les visiteurs à laisser leur email. Ne cherchez pas à tout dire , ni à surcharger votre page. Votre intention de récolter des emails doit être explicite et directe.
En souscrivant à notre solution, vous aurez la possibilité de personnaliser cette page pour récolter les mails des visiteurs de votre site, et ainsi créer en parallèle votre site afin que tout soit prêt au moment de l’ouverture officielle de votre site !
Une fois que vous aurez récolté des emails, ne vous arrêtez pas e si bon chemin ! Remerciez vos visiteurs et adressez-leur des contenus personnalisés et chaleureux. Dévoilez les coulisses de votre entreprise et chaque étape du projet, de manière à les impliquer dans l’aventure.
Réaliser un crowdfunding
Le financement participatif connaît un essor considérable ces dernières années. Les plateformes de crowdfunding se multiplient et de plus en plus d’entrepreneurs sont séduits par ce mode de financement au lancement de leur concept.
En passant par une plateforme dédiée et en misant sur l’engagement des internautes, un crowdfunding permet aux porteurs de projet de récolter les fonds nécessaires pour se lancer. Il peut s’agir de dons (avec ou sans contreparties), de prêts (avec ou sans intérêt) ou encore de participations dans l’entreprise (investissement en capital).
A l’approche du lancement de son activité, ces campagnes sont un outil pour donner de la visibilité à son projet et acquérir ses premiers clients. Elles présentent des avantages incontestables, mais ne doivent pas être improvisées.
Avant de vous lancer dans une campagne de crowdfunding, évaluez la maturité de votre projet, vos capacités de communication et votre maîtrise des réseaux sociaux. Il vous faudra redoubler d’effort pour tirer votre épingle du jeu ; la réussite de votre campagne reposera essentiellement sur les techniques marketing employées pour la promouvoir. Ne sous-estimez donc pas le temps et l’énergie qu’elle vous demandera !
Pour aller plus loin
Passer par une étape de préventes ou de financement participatif sont des moyens rapides et concrets de mesurer l’engouement autour d’un nouveau concept, de tester son idée à grande échelle et de valider la crédibilité de son projet.
Ces mécanismes permettent de percer le marché et de communiquer auprès de ses futurs clients pour amorcer le lancement de son activité. Une idée que l’on garde pour soi ne vaut rien. Plus tôt vous en parlerez, plus vite vous disposerez des feedbacks de votre audience et d’opportunités pour les impliquer.
Pour aller plus loin et affûter vos compétences en webmarketing qui s’avèreront indispensables pour votre pré-lancement, vous pouvez approfondir les articles ci-dessous :